Nowości, tendencje, analizy, opinie

Archiwum wpisów otagowanych ‘ psychologia ’

Pomoże Ci RUMAK

29 Wrz 2009 | opublikował | Kategoria: Tendencje

Doskonałość, według definicji, to „najwyższy stopień cech dodatnich: bycie doskonałym, oznacza brak wad, idealność, wzorowość”. Czy handlowiec może osiągnąć ten, wydawałoby się, nieosiągalny cel? Jak przekonuje nasz redakcyjny psycholog – na pewno warto próbować, bo przełoży się to na wymierne efekty finansowe.



Sprzedaż, a mowa ciała

23 Cze 2009 | opublikował | Kategoria: Tendencje

Większość z nas jest przekonana, że podczas zakupów kierujemy się racjonalnymi decyzjami. Oceniamy jakość produktów i ich cenę, rozważamy, jak bardzo są nam potrzebne. Jednak badania pokazują, że nie doceniamy wpływu emocji i procesów przebiegających poza naszą świadomością. Jak je optymalnie wykorzystać – radzi nasz redakcyjny psycholog, Małgorzata Wirecka – Zemsta.



Informacja to kapitał

15 Cze 2009 | opublikował | Kategoria: Problemy rynku, Tendencje

W dawnych czasach firmy rozwijały się powoli. Często ich znaczenie i potęgę budowały kolejne pokolenia, stopniowo adaptując się do zmian zachodzących w świecie i otoczeniu firmy. Zupełnie inaczej jest we współczesnym świecie. Zmiany zachodzą szybko i stale. Coraz trudniej jest za nimi nadążyć. Dlatego jednym z najważniejszych czynników decydujących o sukcesie firmy jest umiejętność zdobywania […]



Sprzedaż zza lady czy samoobsługa?

21 Sie 2008 | opublikował | Kategoria: Problemy rynku, Tendencje

Dziś wielu handlowców staje przed dylematem: tradycyjny sposób sprzedaży zza lady czy samoobsługa? Wśród zainteresowanych zdania na ten temat są podzielone. Warto bliżej przyjrzeć się plusom i minusom obu rozwiązań.



Kupowanie oczami

21 Sie 2008 | opublikował | Kategoria: Artykuły przemysłowe i spożywcze, Tendencje

Ulubiona kawa rozpuszczalna czy nowość na rynku, która podobno potrafi po trzech łykach postawić na nogi? Kilogram kiełbasy, po którą zawsze chętnie sięgamy czy wędlina, którą zachwala uśmiechnięta i częstująca nowym towarem hostessa?



Psycholog w sklepie

1 Mar 2007 | opublikował | Kategoria: Tendencje

Zapewne większość sprzedawców nie raz zdaje sobie pytanie: co wpływa na zachowanie klientów? Co powoduje, że w określonych sytuacjach zachowują się tak lub inaczej? Dlaczego wybierają określone produkty?



Sztuka wojny

5 Lut 2007 | opublikował | Kategoria: Tendencje

Czym jest clienting? W jaki sposób walczyć o klienta? Czy walka konkurencyjna rzeczywiście coraz bardziej przypomina wojnę i co zrobić, żeby ją wygrać? Oto kilka porad dla handlowców udzielonych przez psycholog Małgorzatę Wirecką–Zemstę .



Zakupy w rytm muzyki

2 Sty 2007 | opublikował | Kategoria: Tendencje

Muzyka nie tylko łagodzi obyczaje. Może ocieplić atmosferę, umilić czas – także jeśli jest dobrze dobrana – zmobilizować do zakupów – tak jak kolędy przed Świętami Bożego Narodzenia, które już od listopada słyszeliśmy w sklepach.